Eastmont Denbridge begleitet industrienahe B2B-Unternehmen bei strukturierter Marktbearbeitung und Geschäftsanbahnung. Wir agieren an der Schnittstelle von Kommunikation, Vertrauen und wirtschaftlicher Entscheidung – durch diskrete, präsentationsgestützte Direktansprache per E-Mail und physischem Brief.
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Author: Eastmont Denbridge

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15 Jan.

Posted at 20:22h in Research

Die eigentliche Entscheidung fällt vor dem ersten Gespräch Geschäftsführer treffen Kaufentscheidungen nicht dort, wo viele Anbieter es vermuten.Nicht im Verkaufsgespräch. Nicht nach Präsentationen. Nicht nach Preisvergleichen.Die eigentliche Entscheidung fällt deutlich früher – im mentalen Filter, der entscheidet, welche Angebote überhaupt Aufmerksamkeit erhalten und welche ungesehen aussortiert...

20 Nov.

Posted at 00:00h in Research

In der heutigen Wirtschaft wird Präsenz häufig mit Relevanz verwechselt.Unternehmen, Unternehmer und Marken stehen unter dem permanenten Druck, sichtbar zu sein, Stellung zu beziehen, sich zu erklären.In hochwertigen Segmenten gilt jedoch das Gegenteil:Abgrenzung ist ein Zeichen von Stärke. Öffentlichkeit ist kein neutrales Terrain Jede öffentliche Kommunikation schafft...

08 Okt.

Posted at 00:31h in Research

Volatile Auftragslagen sind selten ein Marktproblem Viele Industrie- und Produktionsunternehmen erleben ihre Auftragslage als unberechenbar. Phasen hoher Auslastung wechseln sich mit Zeiten schwacher Nachfrage ab. Investitionsentscheidungen werden verschoben, Personal wird vorsichtig geplant, Liquidität wird defensiv gehalten.Diese Volatilität wird häufig als äußere Marktgegebenheit interpretiert. In der Praxis...

06 Mai

Posted at 10:28h in Research

Verkauf scheitert selten am Angebot Viele Vertriebsansätze scheitern nicht, weil das Angebot schlecht ist.Sie scheitern, weil zu früh verkauft wird.Sobald ein Entscheider merkt, dass er überzeugt werden soll, schaltet er innerlich auf Distanz.Nicht aus Ablehnung, sondern aus Selbstschutz.Je höher die Verantwortung, desto stärker dieser Reflex. Vertrauen entsteht...

03 Feb.

Posted at 19:43h in Research

Der verbreitete Denkfehler: Marktansprache als Maßnahme Viele Unternehmen behandeln Marktansprache wie eine Aktion. Eine Kampagne mit Start- und Enddatum. Ein Versuch, der kurzfristig Ergebnisse liefern soll.Dieser Ansatz ist verständlich – aber strategisch falsch.Marktansprache ist keine Maßnahme. Sie ist Teil unternehmerischer Führung.Kampagnen zielen auf Aufmerksamkeit. Strategische Marktansprache...